从主持李湘到主播李湘,明星卖货启示录

网红直播间

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“玩cosplay的话,就要连内心也进入状态”,这句话在李湘主播生涯中得到了极致诠释。

半年时间,从预告直播到首秀试水,再到贵圈好友齐上阵,李湘彻底完成了转型和再就业。如今站在大众面前的,已经不再是主持人李湘,而是主播李湘。

李湘已经大步向前,吃瓜群众的意识却没跟上。推销卫生巾、帮赵薇卖酒,其实不过是李湘直播间的常态,却仍让她卷入舆论风口。

缺钱、掉价、过气的质疑此起彼伏,李湘的微博回应则是:“闲来无事的快乐购物时光”,顺道安利下自己直播间,再配以豪车图片暗示生活富足。

明星直播卖货,大概真是要成为“新常态”了。毕竟,李湘、王祖蓝、张俪、徐海乔等上百位明星,已汇成了庞大的明星主播队伍。他们在直播间一番历练后,已颇有几分全职主播的模样。

直播实战超 30 场的李湘,早已能娴熟说出关注、抽奖和限时优惠等行话。至于卖货,李湘更是表现出推销员的优秀职业素养:别说卫生巾,辣条、乳头霜和备孕营养品,咱湘姐不挑活!

降维论的尴尬、新手期的笨拙、卖空货的喜悦,不同情绪隐藏在明星电商直播的道路中。而身为领路人,李湘身上折射着明星主播们共同的故事。

“最近爱上淘宝直播”

代言微商、直播卖货、给快手老哥唱堂会,明星搞点不够“高大上”的副业,总容易引发群众质疑,完全不考虑影视市场寒冬、经济增长放缓,“地主家也没有余粮啊”。

但为顾及大众形象和商业价值,明星也确实难以放开手脚。李湘直播卖货,也是从试探开始的。

今年 4 月,李湘以“私人好物首次公开”为主题,推出了首次电商直播。在正式卖货前,她反复强调自己专业播音的出身,试图以“主播以前播新闻的”“我以前就播新闻”来解释这场直播的合理性。

但整场下来,李湘的直播处处透露着不自在。抢话、错价、太过严肃,李湘“直播事故”层出不穷。好在助播成员@芒果台魏恺辰经验丰富,及时捧哏活跃了气氛。

53. 25 万观看,386. 2 万点赞和 44 款货品,虽说战绩不比头部主播,但李湘还算顺利地完成了长达三小时的直播卖货初体验。

不久后,李湘又以一则视频正式宣布入驻淘宝,将定时为粉丝分享生活,号召观众积极参与微淘互动。在“湘姐送你祝福+钻戒啦!”的标题诱惑下,这条视频赢得了 157 万阅读,近 2 万的评论。

“李湘直播”成为热议话题,舆论压力随之而至。 5 月 13 日,李湘更新微博疑似回应外界质疑:只要是靠自己努力而获得的一切,就应该值得被尊重!哪怕你现在只是个默默无闻的小人物!

显然,对于外界声音,李湘也不是毫无所动的。但很快,她就消化了转行焦虑。 5 月 19 日,李湘发微博称“最近爱上淘宝直播”,并为网友详细讲解了关注流程。何炅、张靓颖、钱枫、柳岩等明星纷纷转发支持,喊响了“美妆博主上线”“带货女王来了”的出征口号。

半年时间,李湘吸引了百万粉丝关注,上线了 30 多场直播,囊括“不老秘密”“珠宝世界”“优居宝物”“带你逛英国”“购物清单”等主题。其中,“湘姐带你逛英国”和“赵薇林依轮空降直播间”两期达到了 160 多万的观看峰值,而“湘姐美妆店开业”以高达 779 万的点赞,成为人气最高的活动之一。

曾经需要魏恺辰、闹海和方家翊等主播助攻的李湘,如今拥有了独挑大梁的能力。直播间的她不再端着,早已能轻松把握节奏和氛围。不用助理提醒,李湘都会时不时吆喝几句:“进来的宝宝记得点关注”“湘姐绝不让你吃亏”和“哎呀,买就对了”。

9 月 9 日的那场直播,李湘请来了赵薇,为其酒庄做宣传销售。缺少经验的赵薇全程处于游离状态,坐在旁边的李湘火力全开hold住全场,让观众真正见识了明星电商主播元老的实力。

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